为总结2009年度行业营销员管理及代理人考试工作情况，搭建会员间交流平台，推广先进管理办法，明确2010年管理目标，进一步规范保险营销团队的管理，2010年1月27日下午，济南市保险行业协会组织召开了2010年营销员（代理人）管理年度工作会议。

　　会议由协会张延美副秘书长主持，山东保监局中介处刘光尧科长、济南市保险行业协会步明秘书长出席了本次会议，来自全市50余家驻济保险公司的分管总经理（经理）及营销员（代理人）管理员参加了本次会议。

　　张秘书长首先对2009年度代理人考试情况进行了通报，并从代理人考试工作、持证管理情况及日常基础管理中的差距这三个方面提出了存在的问题，对2010年的营销员管理工作提出了几点要求。接下来由中国人寿、平安人寿、人保财险、永安保险、幸福人寿、中德安联等六家保险公司做了经验分享，主要介绍公司在营销员（代理人）管理中的先进理念、组织措施、考核办法、持证管理、培训制度及考务组织等方面的经验。在听取了各公司的经验分享之后，保监局中介处的刘光尧科长与我们共同探讨了营销体制改革的问题，同时强调了营销员管理中存在的问题。

    最后，济南市保险行业协会步明秘书长做了总结发言，首先感谢各公司对协会工作的支持，协会是受保监局委托对外服务的一个窗口，会最大限度的为会员提供服务。通过此次营销员管理工作的经验分享发现了经验的共同点就是领导重视，有专人负责，有指导性，希望各公司在教育培训上要重视，把营销员管理工作作为一个系统来抓，促使营销员管理工作的可持续发展。